Les entreprises qui intègrent l’IA dans leurs stratégies commerciales enregistrent des résultats impressionnants :

📊+15%

Les entreprises investissant dans l’IA constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires de 3 à 15 % et une amélioration du retour sur investissement des ventes de 10 à 20 %. (McKinsey)

💵 +120M$

Une entreprise de logistique a augmenté son taux de conversion de 1,8 % à 3,0 % en 12 semaines grâce à une solution d’analyse vocale basée sur l’IA, générant ainsi un potentiel de 120M$ de revenus supplémentaires une fois déployée à l’échelle de l’entreprise. (McKinsey)

🏪 x2,6

Les entreprises utilisant l’IA dans le marketing sont 2,6 fois plus susceptibles d’augmenter leurs revenus que celles qui ne le font pas (McKinsey).

💬 60%

Selon Gartner, d’ici 2028, 60 % du travail des vendeurs B2B se fera par le biais d’interfaces utilisateur conversationnelles via l’IA générative, contre moins de 5 % en 2023 (Gartner).

👉 Et pourtant… 31 % des entreprises rencontrent des réticences internes face à l’IA, perçue comme une menace pour l’emploi ou un bouleversement des méthodes de travail (Source : CIDFP).

Agissez

Découvrez les stratégies clés : comment améliorer le taux de conversion, automatiser le scoring des leads et aligner ventes et marketing efficacement grâce à l’intelligence artificielle s’appuyant sur des stratégies que j’ai personnellement mises en place en tant que EMEA Vice-Président Marketing chez Salesforce et Oracle, où l’IA a permis d’accélérer la conversion des leads et de renforcer la collaboration entre ventes et marketing.

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Le parcours d’achat B2B a changé :

  • 70 % des acheteurs sont autonomes dans le processus d’achat.
  • Les équipes commerciales d’un fournisseur n’ont accès qu’à 5 % du temps du client
    (Source : Gartner)

    ➡️ L’IA permet de personnaliser l’approche, améliorer la qualification des leads et accélérer la conversion.

Ce guide vous donne une vision claire de la manière dont l’IA peut transformer votre stratégie commerciale et renforcer la collaboration entre marketing et ventes, et surtout comment vous y prendre dans la pratique.

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✅ Les 4 erreurs courantes à éviter
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“L’IA peut aider les entreprises à améliorer les taux de réponse des clients, à obtenir des souscriptions plus favorables, à améliorer les résultats des patients, à assurer la sécurité sur le lieu de travail et à réduire la fraude financière.” — Doug Kehring, Vice-Président Exécutif des Opérations Corporatives chez Oracle

“L’intégration de l’IA dans nos solutions CRM permet à nos clients de mieux comprendre et anticiper les besoins de leurs propres clients.” —Parker Harris, cofondateur et Directeur Technologique de Salesforce